在IT办公设备运营中,我们发现B端用户真正的需要是适合的技术和服务,因此,小熊U租的产品生态一直围绕B端市场的本质进行延伸,为B端客户提供高效、灵活的IT解决方案,帮助其不断提升IT生产力-义县新闻
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互联网设备-在IT办公设备运营中,我们发现B端用户真正的需要是适合的技术和服务,因此,小熊U租的产品生态一直围绕B端市场的本质进行延伸,为B端客户提供高效、灵活的IT解决方案,帮助其不断提升IT生产力-义县新闻

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中秋节

不僅BAT們拉響了決戰B端的集結號,深耕垂直領域多年的傳統企業也紛紛重塑產業互聯,賦能下一個十年。老牌軟件產業廠商金蝶在金蝶雲蒼穹峰會上通過「五連砸」宣告了產業互聯網的野心,IT辦公設備運營商小熊U租對內打造行業唯一運營閉環,完成數字化轉型,對外輸出資產智能管理SaaS軟件賦能企業用戶,同時與京東展開戰略合作完善智慧生態,全面助力中國企業輕資產化轉型。

我們所熟知的互聯網巨頭,無論是阿里,還是騰訊,都在加快產業進化的步伐。自7個月前的架構調整之後,阿里於6月18日宣布完成又一輪組織升級,次日,騰訊完成兩項人事任命,所有的變動都直指同一個目標,那就是To B基因的打造和強化。

由此可見,中國B端市場的天花板之高,空間之大,不可估量,正在成為一門很重要的生意。

挽起褲管「下海」當企業」端服務「的風口逐漸打開,形形色色的玩家不斷加入。但與賽道內的入局者有所不同,小熊U租希望通過產品生態,給企業提供一種更加輕鬆高效的辦公方式。除去IT辦公設備租賃服務外,小熊U租還為每家企業客戶提供企業IT外包、智能資產管理、IT設備回收處置等綜合性解決方案,幫助企業用戶實現輕資產轉型,完成辦公工具效率革命。

IT辦公設備運營是典型的B端賦能領域,在15年的發展過程中,小熊U租經歷了業務的快速成長和戰略性下沉發展,也在不斷沉澱B端運營經驗。在IT辦公設備運營中,我們發現B端用戶真正的需要是適合的技術和服務,因此,小熊U租的產品生態一直圍繞B端市場的本質進行延伸,為B端客戶提供高效、靈活的IT解決方案,幫助其不斷提升IT生產力。

並且,相比與C端消費者而言,B端用戶更加立體,其價值主張以公司角度出發,注重效率、成本、管控,追求服務的安全性、可靠性、穩定性,這樣的屬性決定了B端市場一定是一個的「慢熱」型市場,互聯網思維的速成打法,短期內可幫助B端企業獲得資本關注,卻無法成為B端市場出奇制勝的利器。

1被隱匿的「頂級流量」從國內外市場的發展歷史來看,我們的互聯網項目和創新型項目一直以來都有與歐美同類企業對標的習慣。就To C市場來說,阿里、騰訊躋身「5000億美金俱樂部」,單就市值和用戶對比亞馬遜、谷歌尚可說處在了相同的水平線之上。但在To B市場,因市場、技術、模式、國情等差異,中美市場還存在巨大的差異,完全不在一個數量級。

2走,到B端市場去挖礦擁有全世界最大的企業用戶市場,且巨頭未顯,獨角獸未出,這無一不刺激着每一個B端市場關注者的神經,也促使產業互聯網大變革發生。

存量經濟時代,聚焦商業價值本質的B端服務模式的能量正在被釋放。

「頂級流量」已經開啟,但B端永遠比 C 端更加理性、殘酷。To B 領域的公司,屏蔽噪音,自有這個時代的快與慢,變與不變。

統計數據對場景服務效率做了分析,其中,信用免押租賃幫助企業員工實現45%的工作效率提升,IT運維服務提升30%設備維護效率,智能資產管理助力資產盤點效率提升4倍。小熊U租已經成為30000多家客戶的輕資產化轉型的常態化選擇。

這兩年我們看到太多快速成長的案例,摩拜1年成為獨角獸,瑞幸咖啡18個月上市,小米9年入駐500強榜單,成為目前最快上榜的中國互聯網以及科技企業……對於這種模式的好壞我們不做評斷,只思考:回歸B端市場,這種」互聯網打法「是否走得通?

企業「端服務」的想象空間有多大?千億藍海市場開啟!

下一個十年,是屬於中國互聯網的To B時代。

辦公電腦是IT設備其中一個品類,中國企業PC存量市場約1.75億台,按照35%的租賃滲透率來算,僅僅是辦公電腦租賃規模每年就超過1000億元。而目前國內企業IT租賃滲透率還不足5%,相對於美國的58.74%和歐洲地區62.15%相差很遠,IT設備租賃市場的機會巨大。我們熟知的IBM、惠普等科技巨頭們早已將IT租賃和融資租賃等業務作為主要盈利來源。

這也不難理解,「春江水暖鴨先知」,當人口紅利漸行漸遠,市場增速變緩,互聯網巨頭第一時間感受到外界無法感知的痛點和難題,並做出應對。而這也進一步觸發又一個」頂級流量「:企服市場。

3企業「端服務」的想象空間產業互聯網爆發,將會是未來十年、二十年的焦點,無論是賦能者,還是變革者,都會通過IT和互聯網實現更大的價值創造,企業IT生產力不容忽視,而企業「端服務」富有想象空間。

根據中國報告網數據顯示,中國企業數量是歐美的3倍。在To C市場,中國企業市值(前五大)與美國企業市場相差不大。但在To B市場,中國企業市值(前五大)是美國企業的十三分之一。且在美國投資市場,To C和To B的比例基本持平,而中國投資To B市場的比例僅有 5%。

根據智聯招聘白領8小時生存質量報告顯示,電腦設備陳舊、電腦開機時間長、電腦卡頓已成為影響工作效率最主要因素。73.2%的員工還在使用台式電腦,使用筆記本的比例僅17.6%,其中,近4成的開關機時間超過1分鐘,有超過3成的上班人士因設備問題每周加班時長在極速增加。從這組數據顯示的情況不難看出,IT辦公設備效率之痛實為真痛,阻礙企業IT生產力提升。

根據公開數據整理,2018年,B2B電商交易規模總計19.5萬億元,投資事件數佔據所有行業之最。2019年,To B行業融資繼續升溫,上半年融資事件87起,同比增長31.8%;融資額總計186.9億元,同比增長13.2%。此外,互聯網巨頭們也引領加碼產業互聯網的戰略布局,B2B行業成為各方資本的重要角力點。

文/小熊U租創始人、CEO 胡祚雄

4B端企業向左走還是向右走?回顧過去20年,在消費互聯網時代,巨大的人口紅利孕育了BATJ等巨無霸們,但To B市場面臨著更複雜的生態,在這裏巨頭們的壁壘優勢暫時失效,每個縱深的業務都有着成為獨角獸的空間和機會,但也面臨一個無法迴避的問題:是攻城略地,追增長,還是穩健前行,重成長?

企業「端服務」的想象空間在哪裡?To B行業IT生產力最突出的問題之一:企業IT設備辦公效率。

今日关键词:小小的愿望票房破亿